营销人员如何提高其内容的有效性 美国手机号码列

内容营销研究所刚刚发布了 B2B 内容营销 2010:计算/软件行业报告,代表了 121 家计算/软件公 美国手机号码列司的经验,主要是中小型企业类别。总体而言,这些组织中的营销人员对用于实现潜在客户生成、品牌知名度、思想领导力 美国手机号码列和潜在客户管理/培养等关键目标的 10 大内容策略的有效性表示不满。看看这些营销人员所说的他们最大的内容营销挑战可能有助于我们解开这种信心差距的原因。

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这些营销人员表示,他们 美国手机号码列 在以下方面最挣扎: 制作引人入胜的内容 (41%) 制作足够的内容 (25%) 制作内容的预算 (16%) 缺乏高管支持 (9%) 制作各种 美国手机号码列 内容 (6%) 这是一种解释为什么计算/软件营销人员可能会发现难以制作足够引人入胜的内容:他们中的大多数似乎 美国手机号码列 是根据公司特征和个人决策者的个人资料开发内容。这些营销人员中的少数 (34%) 将内容与购买阶段保持一致——这是在漫长的购买周期(大多数营销人员为 6 到 12 个月或更长时间)

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销售相当高价产品(平均 47,000 美元)时的关键一步.换句话说,他们制作的内容可能无法在整 美国手机号码列 个决策过程中满足买家的不同需求。那么这些营销人员——以及其他类似他们的人——如何更好地与潜在买家建立联系呢 美国手机号码列?了解购买周期 第一步是深入了解潜在客户在购买周期的每个阶段所寻求的信息和内容。营销人员通常在开发买家角色或资料时收集这些见解。此信息的一个来源是销售团队和其

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